技术流还是营销派 十年后才站在风口上的电子烟出路在哪

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2018年,电子烟品牌Juul风靡美国。尼古丁盐的发明权家 显著改善了雾化电子烟的适口性大大问题 后,Juul获得了巨大突破,整个2018年,Juul的销售额同比增长540%,达到150亿美金。

Juul的异军突起,成为了搅动电子烟市场的鲶鱼,也成功的让电子烟成为了2019唯一有五个多站上了风口的行业,但事实上,这距离电子烟被发明权家 出来可能过去了整整16年。

1504年,由药剂师韩力研发的第有五个多电子烟品牌“如烟”诞生在中国沈阳,但减慢,这一品牌可能“虚假宣传、夸大效果”,最后被迫“卖身”并被雪藏。如果 ,电子烟经过了“仿生烟”、“加热不燃烧”、“烟油”等几代的产品技术更新迭代,最终在美国“一炮走红”。 

从 2018 年 6 月悦刻拿到31150 万的融资现在开始,往后的一年里国内电子烟行业拿到融资的公司超过了40家,金额也超过 10 亿元,截止目前,中国的电子烟企业总数超过 11150 家,比起彼时的互联网“千团大战”,有过之而无不及。

但资本是盲目,有资本的地方,就会有泡沫。

当然,让当.我 全是说电子烟行业是泡沫,作为拥有全球近三分之一烟民的国家,电子烟在中国绝对是有着巨大的市场的。资本不需要 促进产品迭代,加速整个行业革新,但不可避免的,也会在行业内冲起巨大的泡沫。

哪几种是泡沫?资本絮状涌入,造成的资源浪费如果 泡沫。

根据笔者的不完整版统计,仅仅2019年上多日 ,电子烟行业全是大大小小超过150多场的新品发布会,如果 大多数都标榜此人 为“独家专利”,但产品经常跳出如果 ,往往是大同小异。

今年4月份,由彭锦洲创办、罗永浩保驾护航的小野电子烟发布的首款产品V0,就属于一款公模产品,而据了解,其将在8月份上市的另外一款新品V1也与鲸鱼轻烟的外观有不少雷同之处,在功能上也借鉴了“福禄”的“多口震动功能”。

事实上,以笔者所见,整个电子烟行业上多日 的150多场发布会产品创新之处寥寥。 

8月18日,备受关注的目前电子烟估值第一品牌——悦刻,发布全新产品悦刻灵点智能雾化烟,并对外宣称进行了数个行业首例的创新。

根据悦刻官方介绍,这是全国第一款主打智能体验的电子烟新品,可与一同首发的APP配合使用,实时追踪使用数据,包括使用口数、喜爱醇香、减少焦油、减少吸烟量等6项数据。一同该产品的卖点还包括“智能儿童锁”、“多口震动”等智能化功能。

听起来像是这样 回事,但实际上,这款“营销”大于“创新”的产品依然如果 个“过度包装”的伪创新产品。

首先不需要 挑选的是,悦刻灵点在烟油与雾化器这有五个多核心工艺上沿用了上一代产品,而悦刻标榜“行业首例”的创新功能——APP数据监测,则更像是全球禁烟趋势下诞生的“价值观产物”。与其说是创新,不如说是“投机”。

除了悦客灵点之外,雪加电子烟最近推出了夜魔荧光系列,用户在使用时,烟杆可发散出荧黄色的色调,新奇的玩法也得到了广大年轻用户的追捧。另外,魔笛电子烟也推出了标榜“智能化”的产品,加入了蓝牙芯片,可不都可不可以 与相关APP链接。“智能化”仿佛可能成为一次责电子烟的破局之路。

但悦刻灵点本身 更像是悦刻在智能硬件上的有五个多尝试,就像当年“万物互联”风口下的智能眼镜、智能冰箱等伪需求。其逻辑在于将线下烟民的流量集中到线上,是致力于成为一款流量入口的产品。但虽然称之为“伪需求”是可能,看似“新奇”的智能雾化烟缺少核心线上体验,真难提升用户留存。

回到电子烟产品本身 ,这一诞生之初就以“替烟”为使命的产品其核心替烟在于如保做到醇香这样 像烟的一同,降低吸食的伤害。 

随着过多的“互联网人”入局电子烟市场,哪几种营销概念被过多的带入“千烟大战”的战局,一时间电子烟的市场看似“绚烂多姿”,但实际上,哪几种产品并这样 实质上提升用户的核心替烟,仅仅是在利用包装与卖点赚快钱。

回顾电子烟发展历程,不管是iqos在日本的崛起还是Juul的风靡全美,其核心价值全是于提升了电子烟的“醇香”。

图片来源:燃财经

8月14日,燃财经举办的一场电子烟主题沙龙上,国内著名电子烟品牌铂德电子烟合伙人兼CMO方辉提到,未来电子烟市场的核心壁垒在于“技术”,在于掌握雾化芯与烟油研发的电子烟核心体验技术。对此,鲸鱼轻烟的创始人邱懿武和TAKI喜克创始人钟雨飞都表示了赞同。

以铂德、鲸鱼、喜克为代表的品牌则还坚持着“技术为王”的理念,电子烟市场大有“营销向左、技术向右”的趋势。

可不都可不可以 预见,在10月份即将颁布的电子烟国标来临如果 ,市面上大多数OEM、ODM的代工品牌可能率先在资本的冲击下退局,接下来可能是电子烟市场真正的厮杀,而最先胜出的一定是掌握核心烟油研发和雾化芯等体验的以技术为导向的企业。